En Son Eklenenler

Eğer; Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle rakibinizi, potansiyel iş ortağınız haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı kazanayım:kazan yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmın sonucu olarak ortaya çıkar. Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getireciliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle rakibinizi, potansiyel iş ortağınız haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı kazanayım:kazan yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmı sonucu olarak ortaya çıkar. Peki niçin her görüşmenin sonucunda böylesi bir tablo ortaya çıkmıyor? Elinizde tuttuğunuz bu kitap, başarısızlığın en yaygın 16 ebebvini detayları ile ele almaktadır. Siz de-eğer varsa-kendinizdeki eksiklikleri bu liste içinde bir yerlerde bulacaksınız. Kitap, aynı zamanda gerçek hayattan alınan örneklerle ve uygulaması kolay kontrol listeleri ile her soruna yönelik iyileştirme çabalarının altını çiziyor. Bu kitabı başucu rehberiniz yaparak: Performansınızı arttırın. Yeteneklerinizi güncelleştirin. Yeni teknikler öğrenin Kariyerinizin önünü açın, ufkunuzu genişletin. John Mattock, Russia: The Essential Guide for the Business Traveller (Rusya:Tüccarlar için Temel Rehber) ve The New International Manager (Uluslararası Yeni Yönteici vincent Guy ile birlikte) ve Powerful Peresentations (Etkili Sunumlar -Jöns Ehrenborg ile birlikte) isimli kitapların yazarıdır. Jöns Ehrenborg, İsviçre merkezli bir araştırma kurumunda uluslararası danışmanlık yapmaktadır. Kişiler arası iletişim ve bunun ticaret üzerineki etkileri konusunda uzmanlık derecesinde araştırmalar yürütmektedir.

İş psikiyatrisi ya da endüstriyel psikiyatri, psikiyatrinin ülkemizde hakkında çok az basılı eser bulunan, önemli bir dalı. İş psikiyatrisi, özellikle İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra, endüstriyel kurumlardaki hızlı artışla birlikte gündeme geldi ve önemini de her geçen gün artırdı. Psikiyatrinin bu dalı, endüstriyel çalışma düzeninin getirdiği ruhsal problemleri ele alır, nedenlerini araştırır ve bulgular ışığında koruyucu yöntemlere başvurur. İş yaşamının giderek daha da 'stresli' ve hızlı bir hale geldiği yeni binyılda, açıklıyor. Prof. Dr. Ahmet Çelikkol, otuz yıla yakın bir süredir endüstriyel psikiyatri alanında sürdürdüğü araştırmalarından edindiği birikim ve deneyimlerini, son derece anlaşılır bir dille aktararak, Türkiye'nin hep iş hem de düşünce dünyasında temel fikirlerin şekillenmesi için çok iyi bir çerçeve sunuyor.

Bu kitapta öncelikle sosyometriyle ve psikodramayla ilgili klasik sayılabilecek kuramsal bilgilere yer veriliyor. Söz konusu kuramsal bilgilere Dökmen'in yönettiği psikodrama oturumlarından ve gerçekleştirilmiş araştırmalardan örnekler eklenmiştir. Bunların yanı sıra, Sosyal Atom Ölçeği'yle ilgili formül, Heider'ın ve Huizinga'nın görüşleri ile sosyogramları ve psikodramayı bağdaştırmaya yönelik çabalar ve rol atomlarının sosyometrik örüntüleriyle ilgili uygulamalar bunlara örnektir. Öte yandan Prof. Dr. Üstün Dökmen, alışılmış psikodrama tekniklerini, daha çok psikolojik açıdan irdelemekte ve yorumlamakta, ayrıca psikodramanın başka yaklaşımlarla, örneğin bilişsel-davranışçı yaklaşımla nasıl kaynaştırılabileceğini gündeme getirmektedir.

Aşık bir kadınsanız, hep aynı tip adamlarla ilişki kurduğunuzu düşünüyorsanız, romantik ilişkilerinizin neden uzun süreli olmadığını, neden mutsuzlukla sonuçlandığını merak ediyorsanız, sevdiğiniz erkekle iletişim kurmakta, onu anlamakta zorluk çekiyorsanız... Ya da sevdiğinizi düşündüğünüz kadınların davranışlarınıza tepkisi karşısında şaşıran bir erkekseniz... Erkekler Dile Gelse... ilişkilerinize bakışınızı değiştirecek, daha doyurucu, daha uzun süreli romantik ilişkiler yaşamanızı sağlayacak yeni, çarpıcı bir kitap. -Mardia Stone, African Sun Times- Dr. Gratch, usta işi araştırmasında erkeğin en fazla canını yakan duyguların (utanç ve korku) kökenlerini çarpıcı bir tarzda belgeliyor. Freud'dan John Gray'e kadar uzanan geniş referanslarıyla edebiyat, tarih ve popüler kültür alanındaki geniş bilgisini, erkeğin sıkıntı duyduğu problemlerin nedenlerini güçlü bir anlatım ve zekayla sergiliyor. -Steve Friedman, Elle- Öneri ve örnek hikayelerle dolu olan bu şaşırtıcı kitabın yayın haklarının Fransa, Almanya, İsveç, İtalya, Hollanda, İspanya, Yunanistan, Çin, İngiltere ve Danimarka da dahil pek çok ülke tarafından satın alınması kitabın içeriğinin evrenselliğinin bir kanıtı. Dr. Gratch'a göre erkekler konuşuyor ama, farklı bir dile konuşuyor. Erkekler Dile Gelse... erkek dilinin tercümesi. -African Sun Times-