Eserlere Göre Listeleme

İnsanlar çeşitli sebeplerle gün içinde pekçok kişiyle iletişim halindedirler. İletişimin doğru ve etkin olarak gerçekleşebilmesi için dikkat edilmesi gereken temel kuralları bilmek hata ve yanlışların önüne geçmekte önemli bir yer tutar.

Kalabalıklar önünde bir konuyu sunmak size de zor geliyor mu? Bazı temel beceri ve teknikleri öğrenerek, siz de dinleyenleri uzun süre etki altında bırakabilecek başarılı sunumlara imza atabilirsiniz. Elinizde tuttuğunuz kitap, anlaşılır ve pratik bir tarzda; Etkili bir sunumun nasıl olduğunu Dinleyicilerinizin ihtiyaç ve beklentilerini nasıl anlayabileceğinizi Uygun sunum destek malzemesi seçimini ve Kendinize olan güveninizi nasıl arttıracağınızı gösterecektir. Kitapta sunulan ipuçlarını ve tavsiyeleri takip ederek, yapacağınız sunumlara, sizi yarı yolda bırakmayacak progesyonelliği ve parlaklığı kazandırabilirsiniz. Performansınızı arttırın. Ytekenkelrinizi güncelleştirin. Yeni teknikler öğrenin Kariyerinizin önünü açın, ufkunuzu genişletin.

Bir projenin yürütülmesi ile karşı karşıya kalan bir kişi "Acaba bu işin altından kalkabilir miyim?", "Bu iş için gerekli yeteneklere sahip miyim?" diye kendi kendine sormaktadır. Bir projenin daha etkili nasıl yürütülebileceği ve işyerinizde daha verimli hale getirme açısından yararlı olacaktır.

Eğer; Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle rakibinizi, potansiyel iş ortağınız haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı kazanayım:kazan yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmın sonucu olarak ortaya çıkar. Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getireciliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle rakibinizi, potansiyel iş ortağınız haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı kazanayım:kazan yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmı sonucu olarak ortaya çıkar. Peki niçin her görüşmenin sonucunda böylesi bir tablo ortaya çıkmıyor? Elinizde tuttuğunuz bu kitap, başarısızlığın en yaygın 16 ebebvini detayları ile ele almaktadır. Siz de-eğer varsa-kendinizdeki eksiklikleri bu liste içinde bir yerlerde bulacaksınız. Kitap, aynı zamanda gerçek hayattan alınan örneklerle ve uygulaması kolay kontrol listeleri ile her soruna yönelik iyileştirme çabalarının altını çiziyor. Bu kitabı başucu rehberiniz yaparak: Performansınızı arttırın. Yeteneklerinizi güncelleştirin. Yeni teknikler öğrenin Kariyerinizin önünü açın, ufkunuzu genişletin. John Mattock, Russia: The Essential Guide for the Business Traveller (Rusya:Tüccarlar için Temel Rehber) ve The New International Manager (Uluslararası Yeni Yönteici vincent Guy ile birlikte) ve Powerful Peresentations (Etkili Sunumlar -Jöns Ehrenborg ile birlikte) isimli kitapların yazarıdır. Jöns Ehrenborg, İsviçre merkezli bir araştırma kurumunda uluslararası danışmanlık yapmaktadır. Kişiler arası iletişim ve bunun ticaret üzerineki etkileri konusunda uzmanlık derecesinde araştırmalar yürütmektedir.